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PILLBOXのクロスボーダー戦略を紹介するメインビジュアル

Cross Border

私たちはフェムケア文化を伝えていく術として、国境をこえる「クロスボーダー戦略」に力を入れています。
マーケティング・営業の両面でグローバルな戦略をとることで、ワールドワイドに商品を届けていきます。

Cross Border
Marketing

質の高いフェムケアを
世界から日本へ、日本から世界へ

  • 海外ブランドの日本流マーケティング提案のイメージ

    pillboxʼ s marketing recipe

    世界で高いシェアを誇るブランドであっても、ブランド価値がそのまま日本で受け入れられるわけではありません。日本の消費者嗜好や流通チャネルを理解して販売戦略を展開するのが、われわれPILLBOXのバリューです。
    例えば「Summer’s Eve」では、本国の大型のパッケージは主要商品では採用せず、少し容量を落とした日本独自のパッケージで購入ハードルを下げています。
    また「黒ずみ※」を集中ケアするセットをつくるなど、日本人の趣向や悩みに合わせた商品選定とプロモーションで成果を上げています。

    ※
    汚れや古い角質による
    PILLBOXの製品パッケージのイメージ
  • 中国市場でのPILLBOXのマーケティング戦略のイメージ

    Speed & Adaptability to establish top brand position in China

    中国を中心とした越境ECは、プラットフォームの勢力図も刻々と変化する激しい市場です。当社は商品開発・プロモーションを常にアップデートしながら、販売国の市場に適応することでビジネスを伸ばしてきました。
    2010年代には、小紅書のインフルエンサーマーケティングでの口コミを増やすことで「önaka」を話題化しインバウンド商品のその他食品カテゴリーで実売個数ランキング1位(※1)を獲得。2020年代に中国版 TIkTOkの抖音が勢いを強めた際には、ライブコマースで「乾杯!ウコンGOLD」の新規ユーザーを獲得し、2022年には抖音の美容系サプリメント部門の3位(※2)になるなど、時代に合ったプロモーションをその時々で選択してきました。

    ※1　
    True Data　インバウンドレポート　インバウンド商品実売個数　月間ランキング　その他食品カテゴリー
    2018年11月〜2019年5月
    ※2　
    2022年　抖音　电商排行榜　进口美容口服年度金路榜No.3　平台年度数据·用户真实口碑·多维综合排行

Cross Border
Sales

マルチチャネルで
顧客ニーズにマッチ

当社は、国内外に多様な販売チャネルを持ち、商品のポテンシャルが最も活きるチャネルを選択することで、 効率的にニーズを持ったお客様にリーチしていきます。

PILLBOXの営業戦略を示すイメージ